Objetivo do cargo: Gerar pipeline qualificado e previsível por meio de prospecção ativa estruturada, qualificação técnica de leads e organização estratégica das oportunidades para o time de vendas. Principais responsabilidades: Prospecção ativa B2B Mapeamento e segmentação de mercado Criação e priorização de listas de prospecção Abordagem e qualificação de leads (fit, potencial, timing e necessidade) Contato via e-mail, telefone e redes profissionais Registro e gestão de informações em CRM Handoff estruturado ao time comercial Acompanhamento de métricas de conversão e performance
Requisitos
Requisitos obrigatórios: Ensino superior completo ou em andamento (Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Marketing ou correlatas) Experiência em pré-vendas, SDR ou prospecção ativa Vivência com CRM Conhecimento em técnicas de prospecção e qualificação de leads Diferenciais: Experiência em mercado B2B Ferramentas de inteligência comercial (ex: Sales Navigator, Apollo) Experiência com geração de pipeline qualificado Noções de análise de mercado