Representante De Desenvolvimento De Vendas (sdr)

ATIVIDADES

Realizar pesquisas de mercado para identificar e mapear novos prospects (empresas) dentro do público-alvo da MRH.
Utilizar diferentes canais (e-mail, telefone, LinkedIn, entre outros) para identificar a pessoa de contato na empresa, de acordo com os serviços a serem divulgados.
Analisar a carteira de clientes de cada unidade de negócios da MRH, com o objetivo de selecionar clientes para prospecção de outros serviços do portfólio.
Agendar visitas entre os leads qualificados e o time de vendas da empresa.
Ao marcar a visita, apresentar brevemente o portfólio de serviços da empresa, identificando necessidades do cliente para municiar o vendedor e garantir visitas alinhadas ao perfil e à demanda do prospect.
Registrar no CRM da empresa todas as visitas agendadas.
Realizar ligações de follow-up para clientes visitados, a fim de verificar sua satisfação, a qualidade do atendimento do time de vendas, identificar novas necessidades e avaliar a perspectiva de conversão.
Acompanhar quinzenalmente, via CRM, a evolução das negociações com clientes visitados, cobrando atualizações do time de vendas quando necessário e repassando informações relevantes ao Gestor.
Manter acompanhamento constante dos leads mais promissores, garantindo atenção adequada durante todo o processo de negociação.
Informar ao Gestor, sempre que solicitado, a relação de clientes com maior potencial de fechamento para convite a eventos gratuitos da empresa.
Acompanhar os resultados das visitas agendadas em termos de geração de propostas e fechamentos, alimentando os indicadores de desempenho.
Reportar mensalmente ao Gestor os resultados obtidos, com foco na evolução dos fechamentos e no desempenho individual da equipe de vendas.
Gerar relatórios de conversão de leads e apresentá-los ao Gestor.
Trabalhar em parceria com o time de vendas para garantir a transição eficiente dos leads qualificados até o fechamento da venda.
Fornecer feedbacks e insights sobre o mercado e o comportamento dos leads, visando o aprimoramento contínuo da abordagem comercial.

PERFIL

Ensino superior completo ou em andamento nas áreas Comercial, Administração, Marketing ou correlatas;
Experiência na área comercial e na prospecção ativa de leads;
Boa comunicação, capacidade de argumentação, escuta ativa, persuasão, foco em resultados e disciplina.

Ensino Médio

44h

VA + VT + Variável